October, 15th 2019 | 4 min read

La relación comercial de las empresas de Argentina y EE. UU. data de muchos años. Alrededor del año 1880, ambos países mantenían una relación comercial sólida, y en la actualidad, EE. UU. importa vinos y cervezas, frutas frescas, aceites esenciales, combustibles minerales, aluminio, metales preciosos y diversos tipos de servicios. 

Para las empresas argentinas que buscan ampliar su mercado, EE. UU. se presenta como una oportunidad increíble. El mercado estadounidense, conformado por 327 millones de personas, supera ampliamente al mercado argentino, que cuenta con apenas 44 millones de habitantes. Y hay dos razones de mayor relevancia por las que abrirse al mercado estadounidense: la estabilidad del dólar y el potencial de obtener grandes ganancias.

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Sin embargo, esta oportunidad no es algo que pueda tomarse a la ligera. Antes de expandirse a través de las fronteras internacionales, se deben comprender algunos de los retos a los que tendrán que enfrentarse las empresas extranjeras. Desde las complejas regulaciones en cada estado, hasta las transferencias de dinero a través de divisas y fronteras, podríamos decir que hay mucho a qué atenerse.

Un país que se constituye de manera diferente

Si bien pueda sonar sorpresivo, los 50 estados que conforman EE. UU. no se rigen por un único conjunto de leyes, regulaciones y requisitos de licencia. Existen regulaciones federales que abarcan todo el país y que pueden afectar las importaciones agrícolas. Pero además de las leyes federales, también hay códigos normativos que varían de un estado a otro. 

Y por si esto fuera poco, las municipalidades locales tienen sus propias normas, lo que complica aún más la expansión internacional. Si bien EE. UU. es uno de los mercados más abiertos y accesibles del mundo para las empresas extranjeras, es obligatorio seguir todos los pasos necesarios antes de comenzar a vender cualquier servicio.

Hay muchos lugares del mundo donde el éxito se basa en tener los contactos adecuados, pero en EE. UU. la situación es diferente.

La forma en la que los estadounidenses hacen negocios sorprende a muchas empresas extranjeras. Hay muchos lugares del mundo donde el éxito se basa en tener los contactos adecuados, pero en EE. UU. la situación es diferente. El éxito depende de la capacidad que tiene su equipo para lograr los objetivos. En pocas palabras, serán sus empleados, y no la gente con la que se relaciona, quienes determinarán la viabilidad de sus negocios. 

Cómo manejar su negocio

Las actividades diarias como empresa extranjera son similares a las que se llevan a cabo en su país de origen. Deberá ocuparse de comercializar y vender sus productos, administrar el inventario y supervisar las tareas de logística. Sin embargo, los pormenores de esas actividades de venta y de marketing son muy distintos. 

Lógicamente, su sitio web, los elementos de marketing y las presentaciones de ventas deberán redactarse en inglés, pero debe tener en cuenta que no se trata tan solo de traducir los textos. Deberá volver a redactar los mensajes de marketing y replantearse todas las imágenes, además de rediseñar todo de tal forma que capte la atención de un mercado diferente. Los mensajes de venta que son atractivos para el público argentino no tendrán la misma efectividad en Nueva York, Misuri o California. 

Deberá crear un relato de marca que atraiga a los consumidores estadounidenses. Desarrolle una historia que pueda captar la atención de un mercado más amplio y que, además, atraiga a los medios de comunicación para así poder amplificar el mensaje y llegar a todos los públicos. La prensa, que se dedica a publicar historias que considera interesantes para sus lectores, podría estar dispuesta a examinar cómo su producto puede beneficiar a su audiencia. 

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Administrar y transferir dinero a través de las fronteras

Como empresa extranjera, no es fácil encontrar una institución financiera adecuada para manejar su dinero ya que no todos los bancos estadounidenses están dispuestos a trabajar con empresas extranjeras y aquellos que sí lo están, suelen exigir visitas personales y montones de papeleo.

No hay garantía alguna de que pueda finalmente abrir una cuenta a su nombre, pero si lo logra, descubrirá que hay altas tasas de transferencia, y demoras que pueden reducir considerablemente sus ganancias.

Sin embargo, para que sus clientes confíen en usted, es importante tener cuentas en bancos locales. Si tiene un sitio de comercio electrónico, los mecanismos de pago deben resultar familiares para sus clientes, ya que en el momento de transferir dinero se sentirán más seguros utilizando un proceso que reconocen.

El servicio de billetera electrónica le ofrecerá los beneficios de un banco local, pero sin tener que afrontar costosas tarifas y demoras en sus transacciones. Busque una solución que le permita disponer de cuentas en la divisa local para que sus clientes puedan depositar dinero en su cuenta sin inconvenientes. No olvide verificar que la opción elegida le ofrezca las herramientas necesarias para el procesamiento de tarjetas de crédito y cuente con un sistema de facturación para los clientes B2B. 

La solución de billetera electrónica adecuada también le permitirá administrar de manera sencilla varias divisas, cambiar dólares a pesos argentinos y hacer transferencias internacionales. A medida que abra sus negocios a nuevos mercados, debe asegurarse de que su billetera electrónica también continúe expandiéndose a su ritmo, para así poder administrar su dinero de manera rentable desde cualquier lugar del mundo. 

Expandir su negocio a nuevos mercados

Durante la expansión de sus negocios, no tendrá tiempo para pensar en pagos internacionales o en cuentas de divisas múltiples, ya que su atención estará puesta en la administración de sus negocios, y lo que menos querrá hacer será complicarse con los servicios de pago globales. Desde 2004, los profesionales de MoneyNetint se han dedicado a ayudar a empresas durante su expansión internacional. Descubra lo que pueden hacer por usted.

 

 

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